Lección de Volvo para los prevencionistas: vende una palabra
En la venta de Seguridad hay que hacer tangible lo intangible.
No podemos esperar que la empresas hagan seguridad sin más porque es de obligado cumplimiento. La Seguridad hay que venderla bien. Y no es cosa sencilla. Pero quizás podamos hacer benchmarking de quienes, como Volvo, han sabido venderse en el sector automovilístico con la palabra: “seguridad”.
Deberemos avanzar bastante en este aspecto. Ahora que está muy en boga lo de aplicar las nuevas tecnologías a la Prevención de Riesgos Laborales, debemos cuestionarnos si esas nuevas ideas representan o no una verdadera innovación en el sector, especialmente si hablamos de los Servicios de Prevención Ajenos, el ejercicio es más que interesante. La innovación, según el Diccionario de la Real Academia Española, es la “creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado.” Por tanto, aquello que no se vende no puede ser considerado innovador por más ingenioso que sea el concepto, producto o servicio.
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